Priprema auta za prodaju: šta popraviti, očistiti i pripremiti

Zašto se priprema auta za prodaju isplati

Kupac odlučuje u prvih nekoliko minuta. Ako ga dočeka prljav auto, zadah cigareta, upaljena lampica motora i prazan pretinac za dokumente, u glavi već oduzima stotine eura. Često i više nego što bi vas koštalo da sve to riješite.

Priprema nije „uljepšavanje” auta. Cilj je da auto izgleda onako kako je stvarno održavan, da kupac ima sve papire koje treba i da vas ništa ne iznenadi na pregledu. Ovo je treći korak u našem vodiču kako prodati auto, odmah nakon procjene vrijednosti.

Šta se isplati popraviti, a šta ne

Osnovno pravilo: isplati se ono što je jeftino, a vidljivo. Ne isplati se ono što je skupo, a kupac bi ga ionako uračunao.

Cijene u tabeli su orijentacioni rasponi i jako zavise od modela, servisa i grada.

Zašto skupe popravke rijetko vraćaju novac

Kupac koji vidi novo kvačilo ne plaća automatski 1.000 € više. Plaća malo više nego za auto s istrošenim kvačilom, ali razlika rijetko pokriva cijeli račun. Slično je s gumama: nove gume su plus, ali kupac ih vidi kao „normalno”.

Kod lakiranja postoji dodatni problem. Svjež lak na jednom dijelu kupac s mjeračem debljine laka odmah vidi i pita se šta se dogodilo. Ako nemate račun i objašnjenje, dobili ste pitanje umjesto povišice.

Kada ipak popraviti veći kvar

• Kad je auto bez popravke neispravan za vožnju ili ne može proći tehnički pregled, pa krug kupaca pada na preprodavce.
• Kad je popravka kod vašeg mehaničara osjetno jeftinija od onoga što bi kupac odbio od cijene.
• Kad se radi o sigurnosti (kočnice, gume ispod minimalne dubine šare) i želite da kupac može odmah voziti.

U ostalim slučajevima kvar navedite u oglasu, priložite procjenu servisa i uračunajte ga u cijenu.

Čišćenje i detailing: sami ili profesionalno

Samostalno čišćenje

Uz jedno poslijepodne i sredstva od nekoliko desetaka eura možete uraditi puno:

1. Izvana: ručno pranje, felge, pragovi i otvori vrata, stakla iznutra i izvana.
2. Iznutra: izvadite sve lične stvari, usisajte sjedišta, tepihe i prtljažnik, prebrišite plastiku blagim sredstvom.
3. Mirisi: provjetrite auto, zamijenite filter kabine ako je star, izbjegavajte jake osvježivače koji kupcu govore da nešto prikrivate.
4. Motorni prostor: samo suhom krpom obrišite prašinu. Pranje motora vodom pod pritiskom može oštetiti elektroniku, a kupcu djeluje kao skrivanje curenja.

Profesionalni detailing

Isplati se kod skupljih auta, kod jako zaprljanog enterijera i kad nemate vremena. Profesionalno čišćenje sjedišta, stropa i tepiha uklanja mrlje koje kućna sredstva ne mogu, a poliranje vraća sjaj laku. Pitajte unaprijed šta tačno ulazi u paket i koliko traje.

Sitni kozmetički zahvati

Neke sitnice koštaju malo, a kupac ih odmah primijeti:

• Pregorjele sijalice: kupac pomisli na elektroniku, a vi ste izgubili dojam za 10 €.
• Istrošene metlice brisača koje ostavljaju tragove.
• Tečnosti: dolijte tečnost za pranje stakla i provjerite nivo ulja i rashladne tečnosti.
• Ogrebotine: sitne se mogu ublažiti polirnom pastom, a dublje i udubljenja riješiti kod majstora za popravku bez lakiranja.
• Felge: izgrebane felge mogu se obnoviti, ali često je dovoljno temeljito ih očistiti.
• Otpali dijelovi: poklopci, kukice, plastični pokrovi, kapice na felgama. Sitnice koje se kupe za par eura, a stvaraju dojam neodržavanja.

Servis, lampice i tehnički pregled

Lampice upozorenja

Upaljena lampica motora, airbaga ili ABS-a jedan je od najjačih razloga zbog kojih kupac odustaje ili traži velik popust. Prije prodaje dajte auto na dijagnostiku (OBD) da znate o čemu je riječ.

• Ako je kvar sitan (senzor, kontakt, sijalica), riješite ga.
• Ako je kvar skup, zapišite tačnu dijagnozu i procjenu troška i navedite ga u oglasu.
• Nikad ne brišite grešku samo da bi se lampica ugasila do razgledanja. Greška se vraća, kupac to najčešće otkrije dijagnostikom, a to je tačno situacija za koju odgovarate kao za prešućen nedostatak.

Servis

Ako je redovni servis na redu ili ga je prošlo nedavno, uradite ga i sačuvajte račun. Kupac koji vidi „servis urađen prije mjesec dana, račun priložen” ne može vam od cijene odbiti 300 €.

Tehnički pregled i registracija

Auto s važećom registracijom lakše se prodaje: kupac ga može probati, odvesti na pregled kod mehaničara i odmah voziti. Ako registracija ističe za sedmicu-dvije, razmislite hoćete li je produžiti ili auto prodati uz jasnu napomenu. Ako sumnjate da auto ne bi prošao tehnički pregled, to je informacija koju kupac mora znati.

Dokumenti koje trebate skupiti

Komplet dokumenata podiže povjerenje i ubrzava prodaju. Kupci koji su pročitali vodič o pregledu polovnog automobila tražit će ih na licu mjesta.

• Saobraćajna dozvola i, ako auto nije registrovan na vas, ovjerena punomoć vlasnika ili dokaz o pravu na prodaju.
• Servisna knjižica s pečatima.
• Računi za servise, gume, kočnice, zupčasti remen, akumulator. Složite ih hronološki.
• Oba ključa. Drugi ključ kupci provjeravaju, a izrada novog kod modernih auta zna biti skupa.
• COC dokument (potvrda o usklađenosti), ako ga imate. Koristan je kupcima koji žele provjeriti tehničke podatke ili vozilo kasnije registrovati drugdje.
• Priručnik za vozilo i kartica za radio ili navigaciju, ako postoje.
• Ako imate, papiri iz uvoza (carinski dokumenti) i historija servisa iz inostranstva.

Prodavci koji uz oglas ponude i izvještaj o historiji vozila po VIN-u kupcu skraćuju provjeru i lakše brane cijenu. Kupci će ga ionako vjerovatno uraditi, pa je bolje da vi prvi znate šta piše.

Lični podaci i uređaji: obrišite ih prije predaje

Moderni auti pamte puno više nego što mislite. Ako ih ne obrišete, novi vlasnik može vidjeti vaše kontakte, adrese i rute, a ponekad i daljinski pristupiti autu preko aplikacije.

Multimedija i navigacija

• Obrišite uparene mobitele i Bluetooth uređaje.
• Obrišite kontakte i historiju poziva koji su se sinhronizovali s mobitela.
• Obrišite spremljene adrese: kuća, posao, nedavna odredišta.
• Odspojite Android Auto i Apple CarPlay i obrišite auto i s mobitela.
• Na kraju uradite vraćanje na fabričke postavke multimedije, ako ga sistem ima.

Aplikacije i povezane usluge

Ako auto ima aplikaciju proizvođača (daljinsko zaključavanje, grijanje, lokacija), odjavite auto sa svog računa. U suprotnom i dalje vidite gdje je auto, a novi vlasnik ga ne može dodati na svoj račun.

Daljinski za garažu

Ako ste u auto programirali tipke za otvaranje garaže ili ulaznih vrata (na retrovizoru ili stropu), obrišite ih prema uputama u priručniku. Inače novi vlasnik može otvoriti vašu garažu.

Uređaji za naplatu putarine

Ako koristite uređaj za elektronsku naplatu putarine, izvadite ga iz auta prije predaje i skinite vozilo sa svog računa kod operatera. Takvi uređaji su obično vezani za vaš korisnički račun, a ne za auto, pa bi se vožnje novog vlasnika inače mogle naplaćivati vama.

Ostalo

Pregledajte pretinac za rukavice, džepove na vratima, prtljažnik i rezervni točak: parking kartice, kartice za gorivo, naljepnice za parking, stari računi s ličnim podacima.

Iskreno o nedostacima: zašto vas to štiti

Može se činiti da je lakše šutjeti o kvaru i nadati se da ga kupac neće primijetiti. To je i rizično i obično neisplativo.

Pravni razlog

Između dvoje građana odgovornost za nedostatke se često pokušava isključiti klauzulom „viđeno-kupljeno”. Ali takva odredba u pravilu ne štiti prodavca od nedostataka za koje je znao, a nije ih saopćio kupcu. Tačan okvir zavisi od propisa koji važe u vašem entitetu ili Brčko distriktu, pa se za veće sumnje obratite pravniku. Ako kupac dokaže da ste za kvar znali, klauzula vas možda neće zaštititi.

Obrnuto, nedostatak koji ste naveli u oglasu i upisali u ugovor kupac je prihvatio. Zato je spisak poznatih nedostataka u kupoprodajnom ugovoru vaša najbolja zaštita.

Praktični razlog

Kupac koji kvar otkrije sam gubi povjerenje u sve što ste rekli i ili odlazi ili traži popust veći od cijene popravke. Kupac kojem ste kvar rekli unaprijed dolazi već računajući s njim.

Kako napisati nedostatke

Konkretno i bez dramatiziranja:

• „Klima ne hladi, servis je procijenio punjenje i moguće curenje.”
• „Ogrebotina na zadnjem braniku, vidljiva na fotografiji.”
• „Prednji lijevi blatobran lakiran 2022. nakon parking štete, račun priložen.”

Checklista za pripremu auta za prodaju

Zaključak

Dobra priprema auta za prodaju ne traži velike pare. Traži jedno ili dva poslijepodneva, nekoliko jeftinih zahvata i mapu s dokumentima. Skupe popravke u pravilu ostavite kupcu i uračunajte ih u cijenu, a poznate nedostatke napišite otvoreno.

Kad je auto čist, papiri složeni i lični podaci obrisani, spremni ste za oglas. Ako još razmišljate da li prodati privatno ili preko otkupa, poređenje imate u vodiču otkup auta ili privatna prodaja.