Priprema automobila za prodaju: šta popraviti, očistiti i pripremiti

Zašto se priprema automobila za prodaju isplati

Kupac odlučuje u prvih nekoliko minuta. Ako ga dočeka prljav automobil, zadah cigareta, upaljena lampica motora i prazan pretinac za dokumenta, u glavi već oduzima stotine evra. Često i više nego što bi vas koštalo da sve to rešite.

Priprema nije „uljepšavanje” automobila. Cilj je da automobil izgleda onako kako je stvarno održavan, da kupac ima sve papire koje treba i da vas ništa ne iznenadi na pregledu. Ovo je treći korak u našem vodiču kako prodati automobil, odmah posle procene vrednosti.

Šta se isplati popraviti, a šta ne

Osnovno pravilo: isplati se ono što je jeftino, a vidljivo. Ne isplati se ono što je skupo, a kupac bi ga ionako uračunao.

Cene u tabeli su orijentacioni rasponi i jako zavise od modela, servisa i grada.

Zašto skupe popravke retko vraćaju novac

Kupac koji vidi novo kvačilo ne plaća automatski 1.000 € više. Plaća malo više nego za automobil sa istrošenim kvačilom, ali razlika retko pokriva ceo račun. Slično je sa gumama: nove gume su plus, ali ih kupac vidi kao „normalno”.

Kod lakiranja postoji dodatni problem. Svež lak na jednom delu kupac sa meračem debljine laka odmah vidi i pita se šta se dogodilo. Ako nemate račun i objašnjenje, dobili ste pitanje umesto povišice.

Kada ipak popraviti veći kvar

• Kad je automobil bez popravke neispravan za vožnju ili ne može da prođe tehnički pregled, pa krug kupaca pada na preprodavce.
• Kad je popravka kod vašeg mehaničara osetno jeftinija od onoga što bi kupac odbio od cene.
• Kad se radi o bezbednosti (kočnice, gume ispod zakonskog minimuma) i želite da kupac može odmah da vozi.

U ostalim slučajevima kvar navedite u oglasu, priložite procenu servisa i uračunajte ga u cenu.

Čišćenje i detailing: sami ili profesionalno

Samostalno čišćenje

Uz jedno popodne i sredstva od nekoliko desetina evra možete uraditi mnogo:

1. Spolja: ručno pranje, felne, pragovi i otvori vrata, stakla iznutra i spolja.
2. Iznutra: izvadite sve lične stvari, usisajte sedišta, tepihe i prtljažnik, prebrišite plastiku blagim sredstvom.
3. Mirisi: provetrite automobil, zamenite filter kabine ako je star, izbegavajte jake osveživače koji kupcu govore da nešto prikrivate.
4. Motorni prostor: samo suvom krpom obrišite prašinu. Pranje motora vodom pod pritiskom može da ošteti elektroniku, a kupcu deluje kao skrivanje curenja.

Profesionalni detailing

Isplati se kod skupljih automobila, kod jako zaprljanog enterijera i kad nemate vremena. Profesionalno čišćenje sedišta, plafona i tepiha uklanja mrlje koje kućna sredstva ne mogu, a poliranje vraća sjaj laku. Pitajte unapred šta tačno ulazi u paket i koliko traje.

Sitni kozmetički zahvati

Neke sitnice koštaju malo, a kupac ih odmah primeti:

• Pregorele sijalice: kupac pomisli na elektroniku, a vi ste izgubili utisak za 10 €.
• Istrošene metlice brisača koje ostavljaju tragove.
• Tečnosti: dolijte tečnost za pranje stakla i proverite nivo ulja i rashladne tečnosti.
• Ogrebotine: sitne se mogu ublažiti polirnom pastom, a dublje i udubljenja rešiti kod majstora za popravku bez lakiranja.
• Felne: izgrebane felne mogu se obnoviti, ali često je dovoljno temeljno ih očistiti.
• Otpali delovi: poklopci, kukice, plastični pokrovi, kapice na felnama. Sitnice koje se kupe za par evra, a stvaraju utisak neodržavanja.

Servis, lampice i tehnički pregled

Lampice upozorenja

Upaljena lampica motora, airbaga ili ABS-a jedan je od najjačih razloga zbog kojih kupac odustaje ili traži veliki popust. Pre prodaje dajte automobil na dijagnostiku (OBD) da znate šta je u pitanju.

• Ako je kvar sitan (senzor, kontakt, sijalica), rešite ga.
• Ako je kvar skup, zapišite tačnu dijagnozu i procenu troška i navedite ga u oglasu.
• Nikad ne brišite grešku samo da bi se lampica ugasila do razgledanja. Greška se vraća, kupac to najčešće otkrije dijagnostikom, a to je tačno situacija za koju odgovarate kao za prećutani nedostatak.

Servis

Ako je redovni servis na redu ili je prošao nedavno, uradite ga i sačuvajte račun. Kupac koji vidi „servis urađen pre mesec dana, račun priložen” ne može vam od cene odbiti 300 €.

Tehnički pregled i registracija

Automobil sa važećom registracijom lakše se prodaje: kupac ga može probati, odvesti na pregled kod mehaničara i odmah voziti. Ako registracija ističe za nedelju-dve, razmislite hoćete li je produžiti ili automobil prodati uz jasnu napomenu. Ako sumnjate da automobil ne bi prošao tehnički pregled, to je informacija koju kupac mora znati.

Dokumenta koja treba da skupite

Komplet dokumenata podiže poverenje i ubrzava prodaju. Kupci koji su pročitali vodič o pregledu polovnog automobila tražiće ih na licu mesta.

• Saobraćajna dozvola i, ako automobil nije registrovan na vas, overeno punomoćje vlasnika ili dokaz o pravu na prodaju.
• Servisna knjižica sa pečatima.
• Računi za servise, gume, kočnice, zupčasti kaiš, akumulator. Složite ih hronološki.
• Oba ključa. Drugi ključ kupci proveravaju, a izrada novog kod modernih automobila zna da bude skupa.
• COC dokument (potvrda o usaglašenosti), ako ga imate. Korisna je kupcima koji automobil možda žele da izvezu ili provere tehničke podatke.
• Uputstvo za vozilo i kartica za radio ili navigaciju, ako postoje.
• Zapisnici sa tehničkih pregleda i servisni računi koji potvrđuju kilometražu.
• Ako imate, papiri iz uvoza i istorija servisa iz inostranstva.

Prodavci koji uz oglas ponude i izveštaj o istoriji vozila po VIN-u kupcu skraćuju proveru i lakše brane cenu. Kupci će ga ionako verovatno napraviti, pa je bolje da vi prvi znate šta piše.

Lični podaci i uređaji: obrišite ih pre predaje

Moderna kola pamte mnogo više nego što mislite. Ako ih ne obrišete, novi vlasnik može da vidi vaše kontakte, adrese i rute, a ponekad i daljinski pristupi automobilu preko aplikacije.

Multimedija i navigacija

• Obrišite uparene mobilne i Bluetooth uređaje.
• Obrišite kontakte i istoriju poziva koji su se sinhronizovali sa mobilnog.
• Obrišite sačuvane adrese: kuća, posao, nedavna odredišta.
• Odspojite Android Auto i Apple CarPlay i obrišite automobil i sa mobilnog.
• Na kraju uradite vraćanje na fabrička podešavanja multimedije, ako ga sistem ima.

Aplikacije i povezane usluge

Ako automobil ima aplikaciju proizvođača (daljinsko zaključavanje, grejanje, lokacija), odjavite automobil sa svog naloga. U suprotnom i dalje vidite gde je automobil, a novi vlasnik ga ne može dodati na svoj nalog.

Daljinski za garažu

Ako ste u automobil programirali tastere za otvaranje garaže ili ulaznih vrata (na retrovizoru ili plafonu), obrišite ih prema uputstvu u priručniku. Inače novi vlasnik može da otvori vašu garažu.

Uređaj za naplatu putarine

Ako imate uređaj za elektronsku naplatu putarine, izvadite ga i otkažite ili prenesite vezu sa vozilom. Takav uređaj je obično vezan za vaš nalog, pa bi vožnje novog vlasnika inače išle na vaš račun. Uslove proverite kod izdavaoca uređaja.

Ostalo

Pregledajte pretinac za rukavice, džepove na vratima, prtljažnik i rezervni točak: parking kartice, kartice za gorivo, nalepnice za parking, stari računi sa ličnim podacima.

Iskreno o nedostacima: zašto vas to štiti

Može se činiti da je lakše ćutati o kvaru i nadati se da ga kupac neće primetiti. To je i rizično i obično neisplativo.

Pravni razlog

Između dva građanina odgovornost za nedostatke može se ugovorom ograničiti ili isključiti, na primer klauzulom „viđeno-kupljeno”. Ali takva odredba ne važi za nedostatke koje je prodavac znao, a nije ih saopštio kupcu. Ako kupac dokaže da ste za kvar znali, klauzula vas ne štiti.

Obrnuto, nedostatak koji ste naveli u oglasu i upisali u ugovor kupac je prihvatio. Zato je spisak poznatih nedostataka u kupoprodajnom ugovoru vaša najbolja zaštita.

Praktični razlog

Kupac koji kvar otkrije sam gubi poverenje u sve što ste rekli i ili odlazi ili traži popust veći od cene popravke. Kupac kome ste kvar rekli unapred dolazi već računajući sa njim.

Kako napisati nedostatke

Konkretno i bez dramatizovanja:

• „Klima ne hladi, servis je procenio punjenje i moguće curenje.”
• „Ogrebotina na zadnjem braniku, vidljiva na fotografiji.”
• „Prednji levi blatobran lakiran 2022. posle parking štete, račun priložen.”

Čeklista za pripremu automobila za prodaju

Zaključak

Dobra priprema automobila za prodaju ne traži velike pare. Traži jedno ili dva popodneva, nekoliko jeftinih zahvata i fasciklu sa dokumentima. Skupe popravke po pravilu ostavite kupcu i uračunajte ih u cenu, a poznate nedostatke napišite otvoreno.

Kad je automobil čist, papiri složeni i lični podaci obrisani, spremni ste za oglas. Ako još razmišljate da li da prodate privatno ili preko otkupa, poređenje imate u vodiču otkup automobila ili privatna prodaja.